圖片，創意點子陸意志總經理(3排左2)及公司團隊

創意點子催生互動式影片商務平台　「隨看即買」點燃衝動性消費力

戲劇置入商品已是現今趨勢，相信不少人曾觀賞韓劇「來自星星的你」，甚至有人為劇情而感動淚崩，但多數人有所不知，伴隨此劇而置入行銷的商品，不過短短4個月，便締造新台幣900億元巨大商機，相當於台灣生技醫療一年總產值；雖然數字已令人驚艷，但如果另外再搭配任何有助實現「隨看即買」的技術，「立即」一網打盡所有的購物衝動，要想讓這個商機呈現1倍、2倍甚或更大幅度的擴增，就要先運用領先技術佔得先機。

所以包括谷歌等多家網路巨擘，紛紛苦思如何克服層層技術挑戰、營造「一鍵購買」情境，因為他們深知，唯有盡力縮短購物流程，才能加速衝高銷售績效。事實上，早在2007年著手研發「所見即所得」的互動式影音技術，迄今已能緊密鏈結影片、行銷與電子商務三大元素的創意點子公司，已預先實現了彷若一鍵購買的妙效。

基於此緣故，2014年9月期間，創意點子一舉獲得知名創投H&Q漢鼎亞太集團、兆豐金、國泰金、第一金、交大Angel Club等多家法人機構投資，端詳投資者陣容，不乏投資態度保守嚴謹的金控業者；就一般人認知，金控業者對於成立年限短、獲利績效尚未浮現的新創公司，多半敬謝不敏，但此次竟願意掏錢注資，不禁讓人對於創意點子產生濃厚興趣。

創投一句「創意點子技術站在世界最前端」　著手改造獲利模式

創意點子的創辦人兼執行長陸意志，天生就是技術好手，據聞在小學六年級時，便開始窩在電腦前撰寫軟體，而當YouTube或土豆等視頻網站猶未現身之際，他就偕同太太劉恣瑩投入互動式影音技術的開發，也曾建立影音分享網站，藉由此一過程，明顯感受到專利技術的重要性，於是從2010年開始在多個國家申請專利。

儘管迄今多達40餘國的專利，已成為創意點子的致勝籌碼，但不可否認，幾年前當這些專利並未開花結果時，確實製造了沈重財務負擔。陸意志說，有一天太太終於忍不住問他，拼命申請專利的成效何在？她建議陸意志，應試試看市場上到底有沒有人接受這些技術概念，如果沒有，實在不需要花那麼大力氣維護專利。

「太太的話，一語驚醒夢中人，」陸意志指出，因此他在2012年期間，決定催生創意點子公司，藉以探究多年琢磨的技術，到底有無走向商業化的可能。正所謂「十年寒窗無人問，一舉成名天下知」，陸意志深知要讓大家看見創意點子，看見他的互動式影音技術，得靠著一個足以讓「天下知」的機會，所以決定於2013年挑戰高手如雲的資策會IDEAS Show+競賽。

結果創意點子憑藉紮實的技術底蘊，一路過關斬將，最終獲得「最具投資潛力獎」，但是當時許多創投業者，並未注意到這家當時不過才1歲的公司，而時任漢鼎創投副總經理的戴秋華，卻是對創意點子備感興趣的人，因為她坦言，「創意點子的技術有亮點，第一次台灣創意軟體技術平台站在世界最前端，讓人看了感動不已」。

2014年的9月，數家公司決定共同投資才1歲的創意點子，漢鼎創投也在這個行列之中，而戴秋華副總即是促成此投資案的關鍵人物；另值得一提，漢鼎係搭配經濟部的「加強投資策略性服務業實施方案」，對創意點子展開投資。

「加強投資策略性服務業實施方案」乃為促進我國服務業發展，行政院國家發展基金特匡列100億元，委由經濟部負責推動，專款用於投資國內服務業之政府投資方案。由國發基金與民間創投共同搭配投資，除可借重創投專業投資後管理之附加價值，擔任政府推動產業發展之政策性工具。同時透過搭配投資比例來降低投資風險，促進創投資金挹注於產業。對於創意點子此類新創公司而言，獲得國發基金投資，等於獲得創業第一桶金，可以築夢踏實。而漢鼎創投在企業經營的多所指點，更是為技術底子深厚的創意點子擘劃出商業化的正確道路。

如陸意志所言，學資訊工程出身的他，非常懂程式語言，滿腦子都是技術創意，但對於如何讓公司賺錢的商業創意，至少在2012、2013年時，仍有極大進步空間；所以漢鼎創投戴秋華副總首次赴創意點子辦公室，看到當時的營運模式係以入口網站方式呈現，直覺並不具備商業價值，於是熱心提出建議，既然「點擊費(CPC)」商業模式逐漸抬頭，不妨將廣告Click置於視頻網頁的下方，如果每點擊1次，可向廣告主酌收3元，那麼點擊1億次，就有3億元收益進帳，豈不相當誘人？

陸意志爾後利用兩週時間，將此建議化為實際商品，開發出能適用CPC模式的應用方案。戴秋華副總也認同此產品頗具看頭，但也不忘提醒，唯有身為廣告主的廠商或代理商，真的認同這個產品概念，才算是擁有發展潛力；後來，二人也馬不停蹄走訪了多家公關公司、廣告公司、電視台…等與廣告相關的價值鏈成員，大多都為這個「看的到就買的到」的新穎概念而大感驚艷，雖然仍不傾向扮演勇於嚐試的白老鼠，但過程中所拋出的諸多建議，著實讓陸意志獲益匪淺。

訴諸全媒體開發　新舊觀眾皆為潛在買家

「走過這一輪，讓我清楚得知，客戶想要什麼、不要什麼，有助於將系統功能設計得更加完善，」陸意志接著說，與幾個重要業者深談後，也使他對自己的「隨看即買」技術更加深具信心，只因為業者大多認同「購物是一種衝動、會隨著時間逐漸退燒」之道理，也認為不管是運用關鍵字搜尋、或透過第二螢幕(手機)的App操作模式，都不夠直覺簡單，也違反人性，導致購物未能成交；相形之下，觀眾若能在觀看影片的同時，利用同一個螢幕的上下左右所展開之界面，快速針對影片內容出現的商品予以「收藏」，甚至旋即進行訂購，即可望被不斷刺激購物慾望。

有一個你我都感同身受的例子，可清楚顯露一般網路廣告技術的盲點。許多人都有經驗，在觀看YouTube影片時，旁邊不時彈跳出與影片內容無關的廣告，一旦遭遇這個干擾，多數觀眾二話不說，必定會以最快的速度關閉這則廣告，而非點擊廣告Banner深究商品內容；當選擇立即關閉廣告的人數愈多，無異是讓廣告停止傳遞，對於廣告主而言，就等於這筆行銷預算付諸東流。

但現實終究是殘酷的，陸意志與漢鼎創投暨主要投資股東在市場走訪一年餘，多數受訪業者都不吝為創意點子所提的互動式影片商務按讚，但遲遲不見願意買單者，陸意志對此百思不得其解，後來才恍然大悟，「大家不買單，並非產品不好，而是踩到別人的痛腳而不自知」，也就是說，在推廣電視台方案時，了解電視台是靠廣告而活、並非靠影片而活，設法把觀眾留在傳統電視節目都來不及了，如果電視台接受創意點子的方案，豈不把廣告主及觀眾都趕到視頻網站、社群網站等新媒體？等於變相自取滅亡。

當知道這個箇中蹊蹺後，陸意志並未因此而感到挫折、失望，主要是因為，專利技術的運用，本來就沒有界線，用在網頁、手機、電視，其實皆無不可，所以創意點子要想同時兼顧新媒體、傳統媒體，何難之有？因而促使該公司決定朝向「全媒體」發展，繼一年前開發出網頁版隨看即買技術後，半年前再接再厲完成了手機版的技術方案，到了3個月前，更讓人嘖嘖稱奇地端出了電視版的技術成果，使得原本讓電視台心生芥蒂的因子頓時消逝。

新媒體崛起　創意點子縮短行銷路徑形成龐大誘因

有趣的是，幾年前陸意志拜訪電視台時，多數電視台為了保護既有營運生態，故而對於訴諸新媒體的隨看即買技術，感到莫大的疑慮與抗拒，但到了2015年，電視台生態似乎有所轉變，許多業者終於體悟到新媒體勢不可檔，於是紛紛成立新媒體事業部門；即便市場起了微妙變化，創意點子面向全媒體的隨看即買解決方案，依然深具戰略價值。

「今時今日，有的觀眾選擇完全轉移陣地至新媒體，不可諱言，在此同時，仍有很大比重的觀眾，仍傾向繼續收看電視，」陸意志說，所以創意點子也樂於穿針引線，積極串聯系統業者、電視台、戲劇製作單位與廣告公司，鼓勵業者「新舊一起玩」，經營新媒體的同時，也不妨固樁經營傳統媒體，讓新舊媒體的收視戶，通通成為廣告主的訴求對象。

創意點子經過市場驗證，經由互動式影片商務模式，導購率高達165%之譜，意即平均在一次Page View裡頭，約莫有2到3種商品被點擊；且該公司的技術價值，並非僅能在單次一次Page View發揮，以戲劇為例，只要拍戲過程即已置入行銷素材，日後等到上線直播、甚至一路延伸到下線時開放Web瀏覽，處處都是商機。值得一提，創意點子已能在Facebook上面直接做到「隨看即買」，意謂該平台遍佈於全球的14億用戶基礎，都是廣告主潛在觸擊對象，形成極大誘因。

截至目前，兩岸有許多電視台、有線電視業者都找上創意點子洽談合作，可預見未來營運前景必定看俏；而陸意志除了感謝一路上貴人們的扶植與教導外，也感念創投與經濟部「加強投資策略性服務業實施方案」的投資與扶持，讓他從只懂得寫程式的技術工匠，一步步學會透析市場生態與靈活運用企業經營策略，獲得堪稱珍貴的成長果實。